Статьи

Реклама в период кризиса

Кризисные явления в экономике всегда вызывают дискуссию о том, насколько нужна реклама и сколько на нее тратить. Многие говорят, что в кризис стоит экономить, переждать, использовать накопленные ресурсы. В целом, это верно. Однако практикой доказано, что именно реклама является одним из факторов, помогающих преодолеть кризис.

О научной обоснованности данного факта говорит известный американский специалист в области маркетинга Михаэль Фитцджеральд. Он ссылается на опубликованные результаты исследований, проводившихся в Гарварде на протяжении нескольких десятилетий. В ходе оценки развития компаний, выделявших средства на рекламу во время депрессии, и противников активного продвижения товаров и услуг при кризисе удалось выяснить, что «затаившиеся» фирмы со временем просто исчезли — были вынуждены закрыться.

Большинство ваших конкурентов сокращают интенсивность рекламы в кризисные периоды. Соответственно, удерживая рекламный бюджет на докризисном уровне, можно стать более заметным и привлечь внимание более широкой потребительской аудитории.

Естественно, выделять значительные средства на рекламу нелегко. Это особенно актуально, когда продажи падают, а перспективы рынка довольно туманны. Поэтому первая из статей расходов, попадающая «под нож» – это именно реклама. Но посудите сами: сокращая рекламный бюджет, вы выводите свою компанию, бренд или продукт из поля внимания потребителей. Соответственно, оборот падает дальше. Круг замыкается. С большой долей уверенности можно предположить, что при урезании затрат на маркетинг продажи упадет еще больше, чем в случае с поддержанием рационального уровня затрат на продвижение.

В отношении рекламных бюджетов во время экономических кризисов со стороны предпринимателей прослеживается два четких тренда:

• Урезание расходов. На первый взгляд, поступок странный, ведь за сокращением рекламного бюджета автоматически следует снижение продаж и так до полного ухода с рынка. На самом деле такой шаг обусловлен неверием в собственную рекламу и ее неэффективностью.
• Наращивание объемов рекламы. Такие компании воспринимают кризис как новую возможность и привлекает новых клиентов, в том числе переманивая их у конкурентов. Это действительно уникальный шанс отхватить кусок пирога побольше, ведь в условиях кризиса и реклама стоит дешевле за счет разнообразных бонусов со скидками. Шаг вполне логичный и оправданный экономически.

В результате одни фирмы исчезают из поля зрения потребителей, теряя рынки навсегда, а другие, напротив, используют свой шанс и добиваются стратегического успеха, пусть и ценой временных финансовых потерь. И это мудрое решение. К какой категории рекламодателей относитесь вы?