Интегрированное спонсорство
Наряду с привычной прямой рекламой в виде коротких видеороликов, которые транслируются в рамках рекламных блоков, на ТВ практикуется спонсорство, а также продакт-плейсмент. В первом случае спонсор принимает финансовое участие в организации, производстве и трансляции определенного телевизионного продукта, выбирая его тематику самостоятельно. Это дает право демонстрировать свою продукцию или рассчитывать на упоминание о бренде перед соответствующей аудиторией, а также другие варианты спонсорских опций:
- видеоролик, показываемый в рамках программы;
- устное объявление с упоминанием спонсора;
- спонсорские подарки и призы.
Многие программы обеспечивают для спонсоров и другие возможности, например, показ всплывающих баннеров.
Продакт-плейсмент — это интеграция рекламируемого продукта в тематический контент. Среди вариантов размещения в этом случае стоит отметить:
- демонстрацию продукта;
- устное комментирование рекламируемой продукции, бренда или услуги;
- применение продукта в кадре;
- разработку и адаптацию сюжета или сценария под конкретные рекламные цели.
Продакт-плейсмент нередко используется в сочетании со спонсорством. В рамках телепрограмм данные опции носят эксклюзивный характер, поэтому рекламируемый продукт запоминается лучше, а удачные проекты — надолго. При условии грамотной, по-настоящему органичной интеграции бренда в программу зритель не испытывает ощущения навязчивости. Это дает возможность спонсору получить значительный охват, продолжительное действие рекламы, донести свой месседж целевой аудитории в выгодном контексте. В результате расширяется круг потенциальных клиентов.
О спонсорстве и продакт-плейсменте специалисты говорят как об отличных маркетинговых инструментах, идеально подходящих для решения следующих задач:
- повышение узнаваемости рекламируемого бренда;
- укрепления позитивного имиджа;
- повышения степени лояльности и доверия к бренду со стороны потенциальных потребителей.
В качестве удачных примеров спонсорской рекламы стоит рассмотреть программы «Прогноз погоды», которые имеются практически на всех телеканалах. В них используется весь арсенал опций, включая устные упоминания, спонсорские заставки и пр.
Чтобы увидеть сочетание спонсорства с продакт-плейсментом, достаточно включить любой канал и посмотреть одну из популярных программ. Среди кулинарных шоу это известный всем нам «Смак», передачи «Поедем поедим», «Готовим с Алексеем Зиминым» и пр. Не стоит обходить вниманием и сегмент так называемых переделок. Самые известные из них — «Квартирный вопрос», «Идеальный ремонт», «Сделано со вкусом», «Дачный ответ» и пр. Не стоят в стороне производители популярных музыкальных шоу, программ для автолюбителей и прочих телевизионных продуктов.
Для спонсорства и реализации проектов в области продакт-плейсмента необходимы значительные затраты. Но эти формы рекламы незаменимы на рынке с высокой степенью конкуренции, когда имидж бренда, лояльность и приверженность целевой аудитории чрезвычайно важны.
Задача
GeekBrains - крупнейший образовательный портал в России, предлагает 28 онлайн-курсов и мероприятий по IT, дизайну и маркетингу. Целевая аудитория – мужчины 30-35 лет с высшим образованием, платежеспособные, заинтересованные в развитии карьеры в digital-сфере.
Задача: Привлечь 97 000 новых регистраций на онлайн-курсы и мероприятия.
Сложность: Высокая конкуренция на рынке онлайн-образования, необходимость постоянного тестирования креативов и поиска новых подходов для удержания внимания аудитории.
Что мы сделали
Результат превзошел ожидания! За счет посевов в Telegram, Instagram и YouTube удалось привлечь 97 000 новых регистраций, а конверсия в регистрацию увеличилась на 30%.
Ключевые достижения:
- Telegram: Канал "Деньги на нейронках" вырос с 0 до 14 000 подписчиков.
- Охваты: Более 30 млн человек увидели рекламу GeekBrains.
- ROI: Рекламная кампания окупалась каждый месяц.
- Узнаваемость бренда: Значительно повысилась узнаваемость бренда GeekBrains.
- Вовлеченность: Выросла вовлеченность аудитории в продукты GeekBrains
Цели и задачи рекламы: Привлечение новых покупателей в магазины детских товаров.
Что мы сделали:
-
Мы разработали и реализовали рекламную кампанию с использованием Instagram Reels, ориентированную на мамские блоги.
-
Для этого мы сотрудничали с популярными блогерами, создавшими креативные и вовлекающие рилсы, которые показывали товары магазина в действии и давали эксклюзивные промокоды.
-
Мы тщательно выстроили стратегию сотрудничества с блогерами, что позволило максимально эффективно использовать бюджет кампании и привлечь новых клиентов. Все креативы были адаптированы под особенности аудитории каждого блогера.
Результаты:
-
Привлечено 2 654 новых покупателя.
-
Охват: 3 526 100 пользователей.
-
Сгенерированная сумма продаж: 6 367 551 рублей.
Цели и задачи рекламы: Повышение узнаваемости бренда и продвижение продуктов на всей территории РФ.
Что мы сделали:
-
Мы реализовали спонсорскую рекламную кампанию на ТНТ, включая такие популярные программы, как Comedy Clab и Stand Up, что позволило повысить узнаваемость бренда и рассказать о новых продуктах ZTE.
-
Мы разработали креативную концепцию, сценарии аудиороликов и видеороликов для смартфонов X7 и Z7, которые были интегрированы в эфир.
-
Кампания была тщательно спланирована с учетом интересов и предпочтений целевой аудитории в возрасте 18-35 лет.
Результаты:
-
Охват: 48,3 млн человек.
-
Охват целевой аудитории: 65,3%.
Цели и задачи рекламы: Привлечение внимания к выставкам, повышение узнаваемости мероприятий.
Что мы сделали:
-
Разработали и разместили видеоролики анонсов для ключевых выставок на нескольких федеральных и региональных телеканалах, включая РБК, Россия 24, Матч ТВ, 360° Подмосковье и другие.
-
Мы тщательно подобрали каналы для каждого мероприятия, чтобы обеспечить максимальный охват целевой аудитории по всей России и в ключевых регионах.
-
Видео размещались на таких популярных каналах, как Euronews и ТНТ, что позволило гарантировать высокую степень проникновения в нужную аудиторию.
-
Мы также анализировали и корректировали тайминг выхода роликов, чтобы обеспечить наибольший эффект от кампании в зависимости от временных слотов.
Результаты:
-
Размещение на ТВ каналах: РБК, Россия 24, Матч ТВ и другие.
-
Продолжительность: разные периоды с 2014 по 2021 год
-
Охват: значительный охват зрителей по России и регионам.
Цели и задачи рекламы: Продвижение элитной недвижимости
Что мы сделали:
- Мы провели тщательную разработку и производство аудиороликов для рекламных кампаний элитной недвижимости, ориентируясь на высококачественные радиостанции как федерального, так и регионального уровня, включая Вести FM, Business FM и Relax FM.
- Были разработаны материалы, соответствующие особенностям каждой радиостанции и интересам целевой аудитории, что позволило создать нужную атмосферу и привлечь внимание к продукту.
- Медиастратегия была основана на глубоком анализе предпочтений целевой аудитории, что обеспечило точное попадание в потребности клиентов
- Охват: 13,05 млн. человек.
- Целевая аудитория: люди 25-60 лет
Цели и задачи рекламы: Повышение узнаваемости бренда, стимуляция трафика на сайт и создание спроса на продукцию.
Мы создали медиа-стратегию для рекламной кампании, на основе которой были выбраны нативные форматы AstraTube Action Roll и AstraClix.
Результаты:
- Охват: 489 159 пользователей.
- CTR: 0,6%.
- Конверсия по цели добавления в корзину: 4,24% (в несколько раз выше, чем с ВК и Я.Директ)
- Клики 4 728
- 96,71% процент полных досмотров анимации
Цели и задачи рекламы: Повышение узнаваемости бренда кормов для животных.
Что мы сделали:
-
Мы создали и разместили видеоролики и аудиоролики рекламных кампаний на топовых региональных ТВ каналах, таких как Россия 1, НТВ, СТС, ТНТ и других.
-
Для максимальной эффективности мы подготовили детализированную медиа стратегию, выбрав каналы с наибольшим охватом среди целевой аудитории – владельцев домашних животных.
-
Мы также разработали ролики, соответствующие спецификации каждого канала, обеспечив оптимальное восприятие рекламы.
-
Тщательно выстроенная креативная концепция и грамотно подобранные временные интервалы выходов рекламных материалов позволили обеспечить высокий результат по аудитории.
Результаты:
-
Аудиореклама и видеоролики на каналах: Россия 1, НТВ, СТС и другие.
-
Охват: 1,25 млн человек.
-
ЦА: Все, 25-60
Цели и задачи рекламы: Автоматизация процесса знакомства новых сотрудников с компанией.
Что мы сделали:
-
Мы разработали и внедрили AR-квест для адаптации новых сотрудников, используя технологии дополненной реальности на платформе 8-wall.
-
Это решение позволило автоматизировать процесс знакомства сотрудников с офисом, задачами и руководителями, что значительно сократило время, затрачиваемое на обучение, и повысило вовлеченность новых сотрудников.
-
Мы записали ключевых руководителей компании для создания видеоуроков, что сделало процесс адаптации более эффективным и персонализированным.
Результаты:
-
Сэкономлено 800 рабочих часов в год.
-
Экономия 2 600 000 рублей в год.
