Несмотря на усиление роли телевидения и Интернета, радиорекламе удается удерживать стабильные позиции на рынке, благодаря ее эффективности и доступности, как в плане стоимости размещения, так и применительно к расходам на изготовление ролика. Каковы основные механизмы слухового восприятия, каким образом рекламные сообщения, звучащие на волнах десятков радиостанций, проникают в сознание потребителя?
Несмотря на усиление роли телевидения и Интернета, радиорекламе удается удерживать стабильные позиции на рынке, благодаря ее эффективности и доступности, как в плане стоимости размещения, так и применительно к расходам на изготовление ролика. Каковы основные механизмы слухового восприятия, каким образом рекламные сообщения, звучащие на волнах десятков радиостанций, проникают в сознание потребителя?
Особенности восприятия информации
Согласно многочисленным исследованиям, человеческий мозг воспринимает слово, произнесенное вслух, намного быстрее, чем в печатном варианте (соответственно 140 и 180 миллисекунд). Любой зрительный образ стирается из памяти в течение секунды (разумеется, если не стараться запечатлеть его усилием воли), тогда как аудиоинформация воспринимается в 45 раз дольше. Таким образом, звуки буквально проникают в подсознание целевой аудитории, независимо от ее желания.
Если для рассмотрения сообщений, передаваемых посредством ТВ, печатных носителей или уличных плакатов, необходимо прилагать какие-либо усилия, то радиореклама не требует от слушателя какого-либо зрительного или умственного напряжения. При этом доподлинно известно, что, чем более расслабленным является состояние человека, тем выше шанс, что конкретная информация отпечатается в его подсознании.
Воображение и подсознание
Пресловутое отсутствие видеоряда в полной мере компенсируется за счет широкого арсенала выразительных средств: тембра голоса, закадровой музыки. В отдельных случаях отсутствие изображения превращается в дополнительное преимущество. Радиореклама позволяет потребителю самостоятельно домыслить желаемый образ продукта или услуги, а также доверительно убеждает его совершить определенные действия, описывает достоинства продукта и т.д.
Она не так агрессивна и навязчива, как телевизионная реклама и не так статична, как наружная. Использование звуков, узнаваемых голосов знаменитостей придает роликам эмоциональную окраску, необходимую для привлечения и убеждения аудитории.
По данным опросов, только 11% людей включают радио исключительно ради музыки, значительная часть респондентов – 38% являются поклонниками определенной станции. Все это значительно увеличивает шанс рекламодателя быть услышанным, поскольку свидетельствует о том, что высокий процент слушателей предпочитает не переключать любимую волну даже во время рекламной паузы.
Ненавязчивость
В пиковые часы (с 7 до 10 и с 17 до 22) радиопередачи становятся своего рода спутниками для огромного количества людей, находящихся в дороге или делающих какие-либо домашние дела. Причем, используя различные радиостанции, рекламодателям удается охватить наиболее активную и, следовательно, платежеспособную часть аудитории.
Креативность и доступность
Качественный радиоролик должен быть достаточно ярким для привлечения внимания и вместе с тем информативным, чтобы максимум за 8 секунд донести до слушателя краткое содержание рекламного сообщения. Другой важный критерий грамотно созданного продукта – простота запоминания и краткость, которая, как известно, ближайшая родственница таланта. Реклама на радио невольно воспринимается в контексте передачи, которая идет в данный момент, поэтому следует избегать диссонанса между рекламируемым объектом и тематикой эфира.
GeekBrains — крупнейший онлайн‑портал по IT, дизайну и маркетингу.
Наша задача — привлечь 97 000 новых регистраций в условиях высокой конкуренции рынка.
За счет посевов в Telegram, Instagram и YouTube мы не только достигли цели по лидам, но и увеличили конверсию в регистрацию на 30%, охватили более 30 млн человек и заметно усилили узнаваемость бренда.
Цель кампании — привлечь внимание к туристическим услугам и увеличить число клиентов.
Мы разработали комплексную стратегию и запустили адаптированный аудиоролик на региональных медиа‑каналах, включая Европа Плюс, Радио 7, Love Radio и NRJ.
Реклама охватила 1,3 млн человек при 39,3% охвата целевой аудитории и обеспечила заметный рост числа регистраций.
Мы запустили посевы в Telegram и VK, подключили блогеров и сфокусировали коммуникацию на ключевых преимуществах продукта.
В результате кампания принесла 865 заказов, 3 661 применение промокодов, 22 912 переходов на карточки OZON и около 199 110 ₽ прямого оборота.
Мы запустили Instagram Reels с участием популярных мамских блогеров, адаптируя креативы под их аудитории и используя промокоды для стимулирования покупок.
В результате кампания охватила 3 526 100 пользователей, привлекла 2 654 новых покупателя и принесла 6 367 551 рублей дополнительной выручки.
Мы разработали и разместили анонсные видеоролики на ведущих федеральных и региональных телеканалах, включая РБК, Россия 24, Матч ТВ, 360° Подмосковье, Euronews и ТНТ, оптимизируя тайминг выходов.
Кампания шла в разные периоды с 2014 по 2021 год и обеспечила значительный охват целевой аудитории в Москве, регионах и по всей стране.
Мы разработали медиа‑стратегию и креативную концепцию и запустили видео‑ и аудиоролики на ведущих региональных ТВ‑каналах, уделив особое внимание выбору эфирных интервалов.
За два месяца кампания обеспечила более 8,9 млн контактов на ключевых рынках Воронежа, Ярославля и Севастополя.
Мы запустили нативные интеграции в Telegram‑каналах разных тематик и усилили самые эффективные размещения.
В результате кампания дала более 1,1 млн просмотров и снизила стоимость подписчика с 1300 ₽ до 196 ₽.
Мы запустили нативные посевы в Telegram через родительские, локальные и трендовые каналы, выстроив коммуникацию вокруг бытовых сценариев, удобства продукта и живого обсуждения вкусов.
В результате кампания усилила доверие к бренду, вызвала органический интерес аудитории и сформировала предварительный спрос на продукт.
