Как сделать рекламу эффективной для вашего бизнеса?
Даже начинающий предприниматель знает, что без рекламы и продвижения успеха в бизнесе не будет. Каким бы красивым и качественным товаром вы не торговали, какие бы услуги не оказывали, у вас будет мало клиентов без рекламы.
Безусловно, реклама является двигателем успеха в любой сфере. Не будет рекламы, не будет клиентов, а, следовательно, не будет прибыли. Если вы открыли свой бизнес, то в первую очередь вам следует позаботиться о качественной рекламной кампании, которая поможет вам привлечь целевую аудиторию, а также заработать денег. Не бойтесь вкладывать средства в рекламу, они вернуться к вам в большем объеме через некоторое время. Если вы пожалеете денег на рекламу, то в скором времени поймете, что вашему бизнесу пришел конец.
Не бойтесь экспериментов. Да, это правило работает и в рекламе. Многие начинающие предприниматели знают, что нужно рекламировать свой бизнес. Как это сделать? Бизнесмен может выбрать одно направление из тысячи, например, раздачу листовок. При этом, предприниматель может отдать 50% своего бюджета на один вид рекламы. Такой способ не является правильным, поскольку вы должны пробовать разные способы рекламы, чтобы понять, какой из них подходит для вашего бизнеса. Рекомендуется выбирать разные направления в рекламной кампании, а тратить на каждое направление всего по 20-30 % бюджета. Если вы выбрали одно направление и потратили все свои сбережения, а реклама не принесла вам желаемых результатов, вы останетесь ни с чем. Поэтому выбирайте несколько направлений, экспериментируйте и со временем вы поймете, какой способ привлечения клиентов является для вашего бизнеса самым эффективным. Это очень важно, потому что много начинающих предпринимателей перестали верить в успех рекламы только из-за того, что выбрали не тот вид и перестали искать и экспериментировать. Определенный товар и эксклюзивная целевая аудитория требуют индивидуального подхода, а также рекламной кампании, подходящей именно им.
Внимание следует уделить рекламному слогану или листовке, а также потенциальной аудитории. Эти два параметра в бизнесе взаимосвязаны между собой и требуют комплексного подхода. Ваш рекламный текст должен быть обращен к потребителю, вы должны максимально коротко, понятно и привлекательно рассказать ему о предлагаемых товарах и услугах. Для этого вы должны четко понимать, кто является вашей целевой аудиторией, какие качества они ждут от ваших товаров и услуг, какую они получат выгоду, если купят продукт у вас, а не у ваших конкурентов. Не спешите тратить деньги на рекламу, если вы еще не понимаете, кому вы предлагаете услуги вашего бизнеса. В противном случае вы потратите деньги впустую.
И последний совет для успешной рекламной кампании заключается в том, что вы должны говорить только правду своему потенциальному клиенту. Не обманывайте потребителя, не говорите о тех товарах, которых у вас нет, потому что клиент может это запомнить и больше к вам не вернуться. Гораздо лучше будет, если вы будете предлагать вашим потенциальным клиентам определенные скидки или выгодные предложения, если они посещают ваш магазин, бар или ресторан впервые.
Задача
GeekBrains - крупнейший образовательный портал в России, предлагает 28 онлайн-курсов и мероприятий по IT, дизайну и маркетингу. Целевая аудитория – мужчины 30-35 лет с высшим образованием, платежеспособные, заинтересованные в развитии карьеры в digital-сфере.
Задача: Привлечь 97 000 новых регистраций на онлайн-курсы и мероприятия.
Сложность: Высокая конкуренция на рынке онлайн-образования, необходимость постоянного тестирования креативов и поиска новых подходов для удержания внимания аудитории.
Что мы сделали
Результат превзошел ожидания! За счет посевов в Telegram, Instagram и YouTube удалось привлечь 97 000 новых регистраций, а конверсия в регистрацию увеличилась на 30%.
Ключевые достижения:
- Telegram: Канал "Деньги на нейронках" вырос с 0 до 14 000 подписчиков.
- Охваты: Более 30 млн человек увидели рекламу GeekBrains.
- ROI: Рекламная кампания окупалась каждый месяц.
- Узнаваемость бренда: Значительно повысилась узнаваемость бренда GeekBrains.
- Вовлеченность: Выросла вовлеченность аудитории в продукты GeekBrains
Цели и задачи рекламы: Привлечение новых покупателей в магазины детских товаров.
Что мы сделали:
-
Мы разработали и реализовали рекламную кампанию с использованием Instagram Reels, ориентированную на мамские блоги.
-
Для этого мы сотрудничали с популярными блогерами, создавшими креативные и вовлекающие рилсы, которые показывали товары магазина в действии и давали эксклюзивные промокоды.
-
Мы тщательно выстроили стратегию сотрудничества с блогерами, что позволило максимально эффективно использовать бюджет кампании и привлечь новых клиентов. Все креативы были адаптированы под особенности аудитории каждого блогера.
Результаты:
-
Привлечено 2 654 новых покупателя.
-
Охват: 3 526 100 пользователей.
-
Сгенерированная сумма продаж: 6 367 551 рублей.
Цели и задачи рекламы: Повышение узнаваемости бренда и продвижение продуктов на всей территории РФ.
Что мы сделали:
-
Мы реализовали спонсорскую рекламную кампанию на ТНТ, включая такие популярные программы, как Comedy Clab и Stand Up, что позволило повысить узнаваемость бренда и рассказать о новых продуктах ZTE.
-
Мы разработали креативную концепцию, сценарии аудиороликов и видеороликов для смартфонов X7 и Z7, которые были интегрированы в эфир.
-
Кампания была тщательно спланирована с учетом интересов и предпочтений целевой аудитории в возрасте 18-35 лет.
Результаты:
-
Охват: 48,3 млн человек.
-
Охват целевой аудитории: 65,3%.
Цели и задачи рекламы: Привлечение внимания к выставкам, повышение узнаваемости мероприятий.
Что мы сделали:
-
Разработали и разместили видеоролики анонсов для ключевых выставок на нескольких федеральных и региональных телеканалах, включая РБК, Россия 24, Матч ТВ, 360° Подмосковье и другие.
-
Мы тщательно подобрали каналы для каждого мероприятия, чтобы обеспечить максимальный охват целевой аудитории по всей России и в ключевых регионах.
-
Видео размещались на таких популярных каналах, как Euronews и ТНТ, что позволило гарантировать высокую степень проникновения в нужную аудиторию.
-
Мы также анализировали и корректировали тайминг выхода роликов, чтобы обеспечить наибольший эффект от кампании в зависимости от временных слотов.
Результаты:
-
Размещение на ТВ каналах: РБК, Россия 24, Матч ТВ и другие.
-
Продолжительность: разные периоды с 2014 по 2021 год
-
Охват: значительный охват зрителей по России и регионам.
Цели и задачи рекламы: Продвижение элитной недвижимости
Что мы сделали:
- Мы провели тщательную разработку и производство аудиороликов для рекламных кампаний элитной недвижимости, ориентируясь на высококачественные радиостанции как федерального, так и регионального уровня, включая Вести FM, Business FM и Relax FM.
- Были разработаны материалы, соответствующие особенностям каждой радиостанции и интересам целевой аудитории, что позволило создать нужную атмосферу и привлечь внимание к продукту.
- Медиастратегия была основана на глубоком анализе предпочтений целевой аудитории, что обеспечило точное попадание в потребности клиентов
- Охват: 13,05 млн. человек.
- Целевая аудитория: люди 25-60 лет
Цели и задачи рекламы: Повышение узнаваемости бренда, стимуляция трафика на сайт и создание спроса на продукцию.
Мы создали медиа-стратегию для рекламной кампании, на основе которой были выбраны нативные форматы AstraTube Action Roll и AstraClix.
Результаты:
- Охват: 489 159 пользователей.
- CTR: 0,6%.
- Конверсия по цели добавления в корзину: 4,24% (в несколько раз выше, чем с ВК и Я.Директ)
- Клики 4 728
- 96,71% процент полных досмотров анимации
Цели и задачи рекламы: Повышение узнаваемости бренда кормов для животных.
Что мы сделали:
-
Мы создали и разместили видеоролики и аудиоролики рекламных кампаний на топовых региональных ТВ каналах, таких как Россия 1, НТВ, СТС, ТНТ и других.
-
Для максимальной эффективности мы подготовили детализированную медиа стратегию, выбрав каналы с наибольшим охватом среди целевой аудитории – владельцев домашних животных.
-
Мы также разработали ролики, соответствующие спецификации каждого канала, обеспечив оптимальное восприятие рекламы.
-
Тщательно выстроенная креативная концепция и грамотно подобранные временные интервалы выходов рекламных материалов позволили обеспечить высокий результат по аудитории.
Результаты:
-
Аудиореклама и видеоролики на каналах: Россия 1, НТВ, СТС и другие.
-
Охват: 1,25 млн человек.
-
ЦА: Все, 25-60
Цели и задачи рекламы: Автоматизация процесса знакомства новых сотрудников с компанией.
Что мы сделали:
-
Мы разработали и внедрили AR-квест для адаптации новых сотрудников, используя технологии дополненной реальности на платформе 8-wall.
-
Это решение позволило автоматизировать процесс знакомства сотрудников с офисом, задачами и руководителями, что значительно сократило время, затрачиваемое на обучение, и повысило вовлеченность новых сотрудников.
-
Мы записали ключевых руководителей компании для создания видеоуроков, что сделало процесс адаптации более эффективным и персонализированным.
Результаты:
-
Сэкономлено 800 рабочих часов в год.
-
Экономия 2 600 000 рублей в год.
